对于产品、项目的功效，很多美容院都非常重视，这一个观点并没有错。但是如果我们的美容师们只会讲功效和效果，反而更容易让我们的顾客流失。为什么会造成这样的局面呢?因为，在我们美容院中销售的只是化妆品和项目，并不是药物。更何况药物也不能说什么疾病都可以*疗。我们的产品也并不是对每个人都有效果，而且每种产品的效果都是有一定的限度的。过分推崇产品的效果，利用有限的效果顾客无限的希望，*终只会让顾客收获失望。而当顾客怀着失望情绪越大，*终也只会一个个远离美容院。
美容院促销如果没有计划、没有节奏，异想天开的随意做促销。月头美容院销售不用心，到了月底业绩上不去，就开始病急乱投医，*终员工也会因此搞得疲惫不堪。美容师为了业绩什么也不敢说。但是为了拼业绩，对顾客什么也敢**，靠低价优惠吸引顾客。月底看似美容院的业绩提上去了，可实际上只不过是一个恶性循环，*终美容院年终业绩还是会有所影响。
很多美容院**、美容师都会关心如何提高成交率的问题。很多美容师在推销的时候，先从的肌肤测试开始为顾客进行服务。然后美容师们开始对顾客们“危言耸听”比如说顾客脸上有斑，美容师们就会说如果现在的淡斑不做，马上就会变成明斑。如果发展到明斑很容易会形成斑结块，*后变成斑硬化，有可能还会导致斑遗传。当美容师们对顾客这样说后，顾客必然心中会有些恐惧，那么这种销售也就叫做恐怖销售。这套销售模式可是十几年前就已经存在的套路，在这个年代里顾客尤为精明，面对这些恐吓的话语，他们又怎么会被吓唬到呢?
